Para toda empresa com fins lucrativos, independentemente do seu porte e segmento, a realização da precificação dos seus produtos e serviços é uma tarefa que envolve análise de custos, análise de despesas, planejamento financeiro e outros fatores que são relevantes no processo de formação dos preços. Há várias formas de realizar a precificação de produtos e serviços, porém, neste artigo, nós da Astecas (www.astec.as) abordaremos a metodologia da Precificação por Mark-up.
O que é Mark-up?
De forma simples e objetiva, o Mark-up é o método de precificação com abordagem quantitativa, onde a formação do preço ocorre pelas várias áreas que envolvem a aquisição e comercialização dos produtos e serviços. Vejamos a seguir os componentes da precificação por Mark-up:
Custos – são os gastos relativos à produção dos produtos ou execução dos serviços, ou seja, os desembolsos financeiros ligados diretamente à atividade produtiva (matéria-prima, mão de obra, insumos, etc.);
Despesas – são os gastos não incorporados diretamente ao processo produtivo dos produtos ou da execução dos serviços, ou seja, os desembolsos financeiros realizados com as atividades de apoio (comissões de vendas, gastos comerciais, apoio administrativo, etc.);
Impostos – de acordo com a legislação vigente os governos municipais, estaduais e federais podem instituir tributos, com o objetivo de financiarem melhorias públicas e demais utilidades. Tais tributos afetam diretamente os preços dos produtos e serviços, visto que, estes fazem parte da sua formação de preço. Podemos citar como exemplos de impostos os tributos: Impostos sobre o Produto Industrializado – IPI, Imposto sobre circulação de Mercadorias e Serviços – ICMS, Programa de Integração Social – PIS, Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social – COFINS).
Lucro – o lucro é a parcela da composição do preço que corresponde à remuneração do negócio. Esta remuneração refere-se à atividade de produção e comercialização dos produtos e prestação dos serviços.
Agora que você compreendeu os elementos de formação dos preços por meio do Mark-up, vejamos como estes elementos funcionam na prática e como realizar a precificação por este método.
Como precificar utilizando Mark-up?
Vejamos a seguir a forma correta de aplicação da precificação por Mark-up, ou taxa de marcação, como também é conhecido. Esta técnica consiste na aplicação de um multiplicador sobre os gastos e, deste modo, compor o preço do produto ou serviço.
De acordo com a metodologia, a taxa de marcação é aplicada sobre uma base, onde, na maioria dos casos, esta base é composta pelos Custos Diretos. Vejamos então como fica a sua montagem:
BASE (Custos Diretos) x TAXA DE MARCAÇÃO (Custos Indiretos, Despesas, Impostos e Lucro) = PREÇO
Há também a seguinte opção:
BASE (Custos Diretos e Indiretos) x TAXA DE MARCAÇÃO (Despesas, Impostos e Lucro) = PREÇO
De posse destes dados, basta aplicar à seguinte fórmula:
PREÇO = BASE x 1 / (1-Soma %), onde: 1 / (1-Soma %) é o Mark-up (Taxa de Marcação)
Exemplo:
Uma revendedora de sapatos deseja aplicar um Mark-up considerando ICMS igual a 19%, comissão igual a 3%, despesas iguais a 20% e margem de lucro igual a 15%. Qual o valor da taxa de marcação que ela deve usar?
Soma % = 19% + 3% + 20% + 15%
Soma % = 57%
Agora, basta aplicar a fórmula do Mark-up:
Mark-up = 1 / (1-0,57)
Mark-up = 2,33
Logo, se a BASE (Custo Direto) de um par de sapatos seja de R$15,00, seu preço de venda será:
PREÇO = BASE x MARK-UP
PREÇO = R$15,00 x 2,33
PREÇO = R$34,88
Vantagens da precificação por Mark-up
A correta precificação de produtos e serviços proporciona ao negócio uma gestão financeira de forma efetiva, onde o fluxo de caixa seja positivo e, deste modo, proporciona o crescimento consistente das operações empresariais. A utilização da metodologia de Mark-up é muito efetiva, dado que engloba de forma fácil todos os custos e despesas, estabelece a margem de lucro e chega ao correto preço de venda.
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